自2022年下半年以来，供需缺口促使煤炭价格攀升，煤炭行业景气度上行。公司认为，2023年随着煤炭行业景气度的提升和稳定，煤机行业的市场需求将有望进一步释放。从驱动力角度看，煤机装备市场需求的增长主要来自于三个方面：一是新增煤炭产能的需求；二是煤矿机械化率、智能化率提升的需求；三是原有煤机的更新换代需求。

  （一）根据国家统计局发布的数据：“初步核算2022年中国能源消费总量约为54.1亿吨标准煤，比上年增长2.9%，其中煤炭消费占比约 56.2%”，煤炭仍是中国能源结构中的绝对主力。根据中国煤炭工业协会发布《2022煤炭行业发展年度报告》数据表明，2022年全国煤炭消费量同比增长4.3%，煤炭消费量的稳步提升，促使煤炭行业对相关设备的需求增加。煤炭行业回暖向好，煤炭产量、消耗量平稳回升，将带动液压支架等煤机装备市场规模的回升并保持稳定增长。

  （二）根据我们国家煤炭工业发展“十四五”规划，到“十四五”末，煤矿采煤机械化程度将达到90%以上，掘进机械化程度达到75%以上。根据民生证券研究院（机械研究团队）对2022-2025年原煤产量、产能，以及每亿吨产量对应的综采设备投资的测算结果为，2022-2025年每年由机械化率提升带来的煤矿综采设备新增需求分别为20.6亿元、20.7亿元、20.9亿元、21亿元，合计新增约83亿元市场空间。据安永《智慧赋能煤炭产业新万亿市场》报告多个方面数据显示，现有生产型矿井单矿智能化改造升级费用约在1.49亿元至2.63亿元。在2025年智能化渗透率达到50%的假设下，预计2022-2025年煤矿智能化改造的市场规模分别为753亿元、703亿元、653亿元、602亿元，煤矿智能化改造合计对应的市场规模可达到2,711亿元。2022年煤矿智能化重大进展发布会指出，2022年矿山智能化建设速度达到新的高度，全国煤矿智能化采掘工作面从494个增加到1,019个，同比增加42%。智能化煤矿由242处增加到572处，产能由8.5亿吨增加到19.36亿吨，25个省份出台了财税支持保障措施，全国智能化煤矿建设投资累计达到1,000亿元。

  （三）煤矿机械设备中液压支架和采煤机的生命周期约为 5-10年，按时间周期来看，随着近两年煤炭价格回升，煤炭行业盈利改善，设备投资加大，被抑制的更新需求放量趋势已显现，未来几年依然会保持增长的趋势。随着煤机市场进入更新为主的成熟期，市场需求波动将一下子就下降，煤机行业市场容量、企业纯收入能力都将趋于稳定，业绩确定性也将大幅增强。

  公司现有主营业务涵盖煤矿机械及综合服务业务、军工业务两大业务板块，其中煤矿机械及综合服务业务为公司核心业务板块。由于公司业务涉及不相同的领域，各业务板块的经营模式存在比较大的差异，具体如下：

  公司自设立以来主要是做装备制造业，目前已形成以煤炭综采设备为核心，以煤矿综合服务为延伸，以零部件配套为辅助的业务体系，其范围覆盖了煤机装备的设计、研发、制造、销售及综合技术服务。公司煤矿机械的经营模式主要采取订单式生产，按照每个客户需求设计生产装备产品，并提供对应的专业化售后服务。

  公司的煤矿综合服务业务实施主体为全资子公司重机矿建。该业务的具体经营模式为：首先，公司依据煤矿的地质条件、煤质、储量等诸多技术指标，为煤矿进行设备选型；其次，公司生产或采购煤炭开采所需的相应设备；最后，为煤矿提供综合咨询服务，并对生产设备做维护管理等。通过上述一系列服务，公司按产量向煤矿收取相应的费用。

  公司煤矿综合服务业务是公司装备制造业务的延伸和拓展，是公司将业务模式从设备销售向为矿主提供综合服务的转型，是公司“装备制造+煤矿综合服务”等优势的完美结合。该业务不仅摆脱了公司严重依赖煤机制造业务的局面，而且降低了煤矿企业的金钱上的压力，有效提升了生产效率，实现了公司及煤矿企业的双赢。

  公司主要为军工公司可以提供零部件配套。该业务采购模式为按照客户真正的需求采购所需型号的原材料或来料加工；生产模式为订单定制，生产组织主要按客户交付进度进行，产品制造完工后向客户交付。公司与客户签订合同时，通常会依据原材料特性、产品的图号、复杂性、加工精度要求、产品大小等要素来确定加工费用。

  报告期内，公司实现营业总收入111,978.10万元，同比上升146.46%；归属于上市公司股东的纯利润是1,722.26万元；综合毛利率23.74%，比上年同期增加17.63个百分点。

  煤矿机械及综合服务业务实现收入108,491.63万元，同比上升155.80%；毛利率为23.76%，比上年同期增加17.60个百分点。其中，煤炭机械业务实现收入90,419.35万元，同比上升231.29%，产品毛利率为21.94%，比上年同期增加23.98个百分点；公司煤矿综合服务业务实现收入18,072.27万元，同比上升19.53%，产品毛利率为32.87%，比上年同期增加11.90个百分点。其根本原因：报告期内，行业景气度提升，公司订单量增加，其中，高端产品订单占比显著提升，毛利率大幅度上升；同时，公司流动资金得到缓解，产能得到释放，促使产量增加，公司营业收入增加。

  公司顺应煤炭机械行业的发展的新趋势，在巩固好公司煤炭综采设备市场占有率和竞争优势的基础上，积极布局新业务，推进各子公司以及业务板块协同发展，形成了“装备制造+煤矿综合服务”的一体化经营模式。其具体模式为，以公司煤机装备制造为依托，充分的利用全资子公司重机矿建在煤炭开采技术咨询、设备维护与管理等方面的优势，以及参股融资租赁公司在资金方面的优势，为下游客户提供一揽子解决方案。一体化经营模式增加了客户对公司的粘性，提高了公司的综合竞争力。

  公司煤机整机系列包括液压支架、采煤机、掘进机、刮板机、转载机、破碎机等“五机一架”。同时，还拥有刮板、销排、阀类及电液控制管理系统等配套产品。完善的产品体系满足了客户一站式采购需求，不仅降低了客户的采购成本，而且减少了不同厂商配套所带来的售后服务不便的问题。

  公司先后与中国科学院自动化所、中国矿业大学、 河南理工大学等著名科研院所、高校建立了研发战略合作伙伴关系，充分的利用其人才、科研优势，使公司的研发能力得到延伸，形成了良好的技术创新机制。目前公司已形成由行业专家、技术关键人员、技术骨干组成的梯次结构完整的专业团队。

  公司建立了设备先进的研发中心，能够综合运用三维仿真、有限元分析等现代化设计手段进行产品研制。在自主研发的基础上，公司历年已成功开发出100多种液压支架、刮板输送机等综合采掘设备，可大范围的应用于国内很多类型煤层开采环境，产品的主要技术性能指标处于国内领先水平。在高端液压支架方面，公司研制的大倾角工作面液压支架最大倾角可达到60度。报告期内，公司研制成功工作阻力达到29000KN、采高达到10米的高端液压支架，该产品采用公司最新的高性能防腐耐磨技术，让公司在工艺、制造创新方面达到行业领先水准。

  公司客户中既包括陕煤集团、中国神华（601088）、龙煤集团等国有大型煤炭企业，又包括一批中小型煤炭企业客户，已形成了多层次、稳定的客户体系。近年来，公司与多家大型煤炭开采企业建立战略合作伙伴关系，进一步强化了公司的客户资源优势。

  公司坚持“以客户为本”的营销理念，慢慢地增加销售渠道和服务网络建设，目前已初步建立起覆盖全国20余个主要产煤省区的销售网络。同时，公司坚持“以营销带动服务，以服务促进销售”的市场策略，在生产经营过程中，凭借专业的技术服务团队，第一时间了解并实现用户的需求，为客户提供专业、及时的技术服务。

  公司紧密围绕“能源装备综合服务业务和军工业务”双轮驱动发展的策略，制定了2023年度重点工作：

  紧抓煤炭市场持续走好的历史机遇，强化市场开拓，进一步巩固老市场，开发新市场，逐步的提升产品市场占有率，同时，继续完善售后服务流程，提升客户满意度，增强客户粘性，加强公司市场形象对外推介，逐步提升公司品牌形象。

  抢抓军工制造市场机遇，继续开发新的合作伙伴关系，探索新的合作领域，加快拓展新的市场，开发新的合作项目，努力与军工院所搭建合作共赢的发展体系，确保军工业务体量再上台阶。

  自国家八部委联合发布《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》以来，全国煤矿智能化建设进入快速发展阶段，煤炭开采智能化加速，煤矿客户对智能化开采装备和系统的需求持续增加。2023年，公司将瞄准自动化、智能化，在产品创新和技术开发上下功夫，深入开展技术创新和工艺革新工作，逐步提升生产装备能力，优化生产工艺流程，提高生产效能，降低生产所带来的成本，稳定产品质量，加强基础管理体系建设，不断的提高企业核心竞争力。

  进一步转变工作作风，强化担当实干精神，加强各类人才引进和留用工作，营造忠诚坚守、团结奋进、努力拼搏的文化氛围，打造一支能力过硬、站位坚定的高素质员工队伍，增强企业凝聚力、向心力和持续健康发展的后劲，助力企业不断迈上新台阶。

  坚持将规范运作、合规发展作为工作重点，持续完善内控管理体系，认真落实监管部门各项要求，牢牢守住合规底线。夯实全面风险管理、规范运作的基础，加强风险管理，健全风险预防处置制度；完善内控长效机制，持续推进管理制度化、制度流程化工作，强化规范运作的合规文化建设，逐渐完备风险防控机制，确保公司规范运作和健康、稳定发展。

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